什麼是Breadcrumbs？
Breadcrumbs 是一個創新的平台，為各種規模的企業提供企業級的潛在客戶評分。通過優化整個銷售流程，Breadcrumbs 旨在將市場合格潛在客戶 (MQL) 轉換為機會 (Opp) 的比率提高多達 30%。無論您是利用輔助銷售策略或以產品為主導的增長 (PLG) 方式，Breadcrumbs 提供靈活的解決方案，適合您的需求。
Breadcrumbs的特色是什麼？
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自動化潛在客戶評分：利用數據驅動的模型，Breadcrumbs 使組織能夠自動化其潛在客戶評分過程，確保對潛在客戶的一致和客觀的評估。
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3 次點擊創建潛在客戶評分模型：使用 Breadcrumbs 的 Copilot，您可以在幾次點擊內快速設置您的第一個潛在客戶評分模型。該系統分析現有數據並生成建議模型，讓設置過程簡單快捷，同時不犧牲控制權。
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靈活的評分引擎：該平台支持無限制創建多個評分模型。這種靈活性使您能夠為業務的不同方面（包括獲客、擴展和留存）建立模型。
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銷售與行銷對齊：Breadcrumbs 通過提供清晰、數據支持的潛在客戶質量見解，促進銷售和行銷團隊之間更好的溝通與合作。這有助於促進基於客觀數據的討論，減少差異。
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全面的數據見解：通過像 Reveal 和 Compare 的工具，Breadcrumbs 允許用戶識別預測性屬性，驗證不同的評分假設，確保以數據驅動的方式進行潛在客戶資格評定。
Breadcrumbs的特性是什麼？
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用戶友好的介面：Breadcrumbs 強調可用性，使其對所有技能水平的用戶都能輕鬆訪問。清晰的設計和直觀的導航降低了學習曲線。
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即時數據整合：該解決方案與您現有的技術生態系統無縫整合，將市場、銷售和產品數據整合成一個統一的視圖。這指示潛在客戶的行為和互動的即時情況。
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機器學習能力：隨著時間的推移，Breadcrumbs 的引擎從您的數據中學習，不斷提高其預測潛在客戶質量和收益潛力的準確性。這一自適應算法充當您的數據科學家助手。
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無需編碼的解決方案：通過原生 OAuth 整合和強大的 API，企業可以無需大量工程資源即可連接數據源，這大大加快了實施進程。
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無限制的自定義：用戶對其潛在客戶評分模型保持控制，允許根據具體業務目標和不斷變化的市場狀況進行完全透明和自定義的調整。
Breadcrumbs的使用案例有哪些？
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銷售輔助策略：對於使用以銷售為主導的方式的公司，Breadcrumbs 提升了潛在客戶的資格評定，使銷售人員能夠將精力集中在最具潛力的潛在客戶上。這導致銷售效率提升和轉換率增加。
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產品主導增長 (PLG)：利用 PLG 的企業可以使用 Breadcrumbs 來識別哪些產品互動顯示出強烈的購買意圖。這種方法使得能夠及時介入以培育潛在客戶並將其轉化為客戶。
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行銷活動優化：通過分析潛在客戶評分的動態並整合來自不同行銷渠道的見解，Breadcrumbs 使企業能夠針對更好的定位和更高的參與度來細化其行銷活動。
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客戶留存：Breadcrumbs 可以被用來識別風險客戶，使用建模技術提供見解，幫助制定留存策略。
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跨部門項目：Breadcrumbs 的協作功能使行銷、銷售和客戶成功等不同部門的團隊能夠基於同一數據集工作，確保各方在目標上保持一致。
如何使用Breadcrumbs？
- 設置整合：利用無需編碼的連接器將 Breadcrumbs 與您現有的銷售和行銷技術生態系統整合。
- 使用 Copilot：啟動 Copilot 以快速生成基於現有數據的第一個潛在客戶評分模型。
- 自定義您的模型：根據需求修改建議模型，確保其與您的業務目標和市場的具體背景一致。
- 分析和優化：定期通過 Breadcrumbs 提供的見解檢視潛在客戶質量，並根據績效數據優化模型。
- 與團隊互動：利用提供的客觀數據促進行銷和銷售團隊之間的討論，以推動一致性並改善整體策略。
