Qu'est-ce que Breadcrumbs ?
Breadcrumbs est une plateforme innovante qui offre un scoring de leads de niveau entreprise pour les entreprises de toutes tailles. Avec la capacité d'optimiser l'ensemble de l'entonnoir de vente, Breadcrumbs vise à augmenter le taux de conversion des leads qualifiés marketing (MQL) en opportunités (Opp) jusqu'à 30%. Que vous utilisiez des stratégies d'assistance à la vente ou des motions de croissance axées sur le produit (PLG), Breadcrumbs propose des solutions polyvalentes adaptées à vos besoins.
Quelles sont les caractéristiques de Breadcrumbs ?
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Scoring de leads automatisé : En utilisant des modèles basés sur les données, Breadcrumbs permet aux organisations d'automatiser leurs processus de scoring de leads, garantissant une évaluation cohérente et objective des prospects.
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Création de modèle de scoring de leads en 3 clics : Grâce à Copilot de Breadcrumbs, vous pouvez rapidement configurer votre premier modèle de scoring de leads en quelques clics. Le système analyse les données existantes et génère un modèle suggéré, permettant une configuration rapide sans sacrifier le contrôle.
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Moteur de scoring flexible : La plateforme prend en charge la création de plusieurs modèles de scoring sans limitations. Cette flexibilité vous permet de construire des modèles pour divers aspects de votre entreprise, y compris l'acquisition, l'expansion et la rétention.
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Alignement des ventes et du marketing : Breadcrumbs favorise une meilleure communication et coopération entre les équipes de vente et de marketing en fournissant des insights clairs et basés sur des données sur la qualité des leads. Cela facilite des discussions objectives et minimise les divergences.
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Insights de données complets : Avec des outils comme Reveal et Compare, Breadcrumbs permet aux utilisateurs d'identifier des attributs prédictifs et de valider différentes hypothèses de scoring, garantissant une approche basée sur les données pour la qualification des leads.
Quelles sont les caractéristiques de Breadcrumbs ?
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Interface conviviale : Breadcrumbs met l'accent sur l'utilisabilité, rendant la plateforme accessible aux utilisateurs de tous niveaux de compétence. Le design clair et la navigation intuitive simplifient la courbe d'apprentissage.
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Intégration de données en temps réel : La solution s'intègre parfaitement à votre technologie existante, rassemblant les données marketing, de vente et produit dans une vue unifiée. Cela indique le comportement et les interactions de vos leads potentiels en temps réel.
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Capacités d'apprentissage automatique : Au fil du temps, le moteur de Breadcrumbs apprend de vos données, améliorant constamment son exactitude dans la prédiction de la qualité et du potentiel de revenu des leads. Cet algorithme adaptatif sert de copilote scientifique des données.
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Solution sans code : Avec des intégrations OAuth natives et une API puissante, les entreprises peuvent connecter leurs sources de données sans nécessiter de ressources d'ingénierie étendues, ce qui accélère considérablement la mise en œuvre.
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Personnalisation illimitée : Les utilisateurs conservent le contrôle de leurs modèles de scoring de leads, permettant une transparence et une personnalisation complètes en fonction des objectifs commerciaux spécifiques et des évolutions des conditions du marché.
Quels sont les cas d'utilisation de Breadcrumbs ?
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Stratégies d'assistance aux ventes : Pour les entreprises utilisant une approche axée sur les ventes, Breadcrumbs améliore la qualification des leads, permettant aux vendeurs de concentrer leurs efforts sur les leads les plus prometteurs. Cela se traduit par une meilleure efficacité des ventes et des taux de conversion plus élevés.
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Croissance axée sur le produit (PLG) : Les entreprises qui exploitent le PLG peuvent utiliser Breadcrumbs pour identifier quelles interactions avec le produit indiquent une forte intention d'achat. Cette approche permet des interventions opportunes pour nourrir les leads et les convertir en clients.
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Optimisation des campagnes marketing : En analysant la dynamique du scoring des leads et en intégrant des insights provenant de divers canaux marketing, Breadcrumbs permet aux entreprises de peaufiner leurs campagnes marketing pour un meilleur ciblage et un engagement accru.
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Rétention des clients : Breadcrumbs peut être utilisé pour identifier les clients à risque à l'aide de techniques de modélisation, fournissant des insights qui aident à développer des stratégies pour les retenir.
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Projets interfonctionnels : Les fonctionnalités collaboratives de Breadcrumbs permettent aux équipes de différents départements — marketing, ventes et réussite client — de travailler à partir du même ensemble de données, garantissant que tout le monde soit aligné sur ses objectifs.
Comment utiliser Breadcrumbs ?
- Configurer l'intégration : Utilisez les connecteurs sans code pour intégrer Breadcrumbs avec votre technologie marketing et de vente existante.
- Utiliser Copilot : Lancez Copilot pour générer rapidement votre premier modèle de scoring de leads basé sur les données existantes.
- Personnaliser votre modèle : Modifiez le modèle suggéré si nécessaire, en veillant à ce qu'il s'aligne sur vos objectifs commerciaux et le contexte spécifique de votre marché.
- Analyser et optimiser : Passez en revue régulièrement la qualité des leads à l'aide des insights fournis par Breadcrumbs, et optimisez vos modèles en fonction des données de performance.
- Engager les équipes : Facilitez les discussions entre les équipes marketing et ventes en utilisant les données objectives fournies pour favoriser l'alignement et améliorer la stratégie globale.
